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“Vender exige grandes doses de auto-estima,
um vendedor bem sucedido sempre esta de bem com a
vida,
ele sempre é positivo quanto ao seu futuro!”
Fábio Azevedo
Na
psicologia, a auto-estima é incluída como uma avaliação subjetiva que o
indivíduo faz de si próprio, positiva ou negativamente.
Em outras palavras, é a opinião e ou sentimento que
cada ser possui de si. É a consciência de nosso valor pessoal quando
acreditamos em nós e nos respeitamos.
A auto-estima possui dois fatores fundamentais, o
valor pessoal e a competência pessoal, todos dois em formas íntimas de
sentimento. Primordiais na formação de nossa capacidade para lidar com a
vida e todos os seus percalços.
Os psicólogos costumam afirmar que a auto-estima pode
ser construída com características permanentes da personalidade humana, ou
com condições psicológicas temporárias, em resumo, todos nos nascemos com
uma auto-estima latente, mas sofremos forte influência dos ambientes em que
vivemos.
Para sabermos como elevar o sentimento de auto-estima,
precisamos antes conhecer algumas características típicas da baixa
auto-estima:
·
Sentimento de
inadequação
·
Apreensão e
insegurança
·
Perfeccionismo
extremado
·
Críticas
excessivas
·
Não aceitação
dos erros
·
Depressão
·
Necessidades
de aprovação, aceitação e reconhecimento.
Muitos fatores são responsáveis por baixar nossa
estima pessoal, o fato de alguém ser positivo e ter a auto-estima alta, não
que dizer que não se possa entrar em processo de diminuição desta estima
pessoal. Constantemente vivenciamos situações diárias, que podem nos levar a
patamares bem baixos de estima pessoal, como as frustrações, a inveja,
insegurança, vergonha, carências, rejeições, medos, raiva, perdas, enfim,
muitos destes sentimentos e situações derrubam nossa auto-estima, por isso,
precisamos estar atentos, não podemos nos deixar abater.
Gosto de mostrar uma fórmula muito utilizada na
psicologia, e que ilustra a construção do amor próprio e da autoconfiança.
AUTOCONHECIMENTO + AUTO-RESPEITO = AUTOCONFIANÇA
AUTOCONFIANÇA + AUTO-ESTIMA = AMOR PRÓPRIO
É claro que poderíamos nos aprofundar neste assunto
por horas a fio, mas o essencial é que um profissional de vendas deve estar
sempre atento a estes sentimentos, ele deve manter sua atenção redobrada,
pois vender exige grandes doses de auto-estima. Um vendedor bem sucedido
sempre esta de bem com a vida, ele sempre é positivo quanto ao seu futuro,
por isso cultive alguns hábitos simples que lhe ajudarão a manter a
auto-estima em alta.
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Mantenha sua
forma física, dedique um tempo ao seu corpo, afinal você precisa dele em
perfeito estado diariamente.
·
Procure se
autoconhecer, este processo contínuo deve sempre ser trabalhado com
dedicação e afinco.
·
Busque
conhecimento técnico, um profissional de vendas deve evoluir constantemente.
·
Aprenda a
ouvir suas intuições.
·
Busque
experiências anteriores, elas são ótimas professoras da vida.
·
Observe e
aperfeiçoe suas qualidades, elas são o seu diferencial.
·
Converse com
você mesmo, repense sempre suas atitudes.
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Fuja dos
pessimistas, eles são vampiros, prontos para sugar toda a sua auto-estima e
autoconfiança, destruindo seu amor próprio.
·
Acredite que
você já é uma pessoa de sucesso e amada por todos, isto é fundamental!
Seguindo estes passos, sua capacidade para receber e
fazer elogios vai aumentar, você também se tornará uma pessoa menos ansiosa
e insegura, e conseguirá gerar mais harmonia no ambiente de trabalho, com
isso, será mais tolerante e flexível na hora de administrar os problemas.
Estas atitudes vão lhe transformar pouco-a-pouco em um profissional mas
satisfeito e mais seguro de sua capacidade, você vai desenvolver
relacionamentos mais sinceros e saudáveis, e conseqüentemente melhorará seu
desempenho profissional.
Sucesso sempre!
Fábio Azevedo
www.fabioazevedo.net
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