Network
é uma palavra que está na moda ultimamente, a construção de um bom Network
ou rede de relacionamentos, realmente é imprescindível para todos aqueles
que desejam realizar bons negócios em suas áreas de atuação, a internet tem
contribuído em muito neste papel, a facilidade que a rede virtual
proporciona para que façamos contatos com pessoas do mundo inteiro, tem
transformado a forma como nos relacionamos com o mercado.
Construir uma sólida e bem
estruturada rede de relacionamentos, é um trabalho árduo, mas extremamente
prazeroso, afinal, fazer negócios nada mais é, do que se relacionar e trocar
informações a respeito do que cada um faz, e descobrir como podemos ajudar e
ser ajudados pela pessoa que acabamos de conhecer.
Uma rede de
relacionamentos bem construída, garante uma caminhada mais suave no mundo
dos negócios, quem de nós nunca precisou da ajuda de alguém, seja para fazer
um negócio ou simplesmente agilizar alguma tarefa que está emperrada.
A construção desta rede
deve ser observada diariamente, um simples telefonema pode trazer resultados
fantásticos, por isso, devemos estar atentos a tudo! Às vezes, aquela pessoa
que você nunca imaginaria que pudesse lhe ajudar pode ser a sua tábua de
salvação, mas é fundamental que você seja sincero nos seus relacionamentos,
uma abordagem forçada, transmite falsidade, se você acredita que os outros
não vão perceber que você está se aproximando deles por puro interesse, está
redondamente enganado! Todos nós temos sensibilidade, e percebemos quando
não são sinceros conosco.
Algumas atitudes podem
auxiliar na construção da sua rede de relacionamentos, e vou tentar enumerar
aqui 10 dicas que podem ser fundamentais na edificação de seu Network, mas
lembre-se! Estas são apenas algumas formas de iniciar relacionamentos, e
cada pessoa desenvolve suas próprias técnicas ao longo do tempo.
1- Conversas de elevador
Seja no prédio que você
mora, trabalha ou na empresa que está visitando, um elevador sempre será um
ótimo local para conhecer pessoas, um bom dia bem sonoro, abre sorrisos e
quebra o gelo para uma conversa informal, é claro que ninguém vai ficar
amigo em poucos segundos, mas certamente você terá aberto uma porta para
futuros encontros, em um elevador você pode conhecer desde contínuo de uma
grande empresa até o seu presidente, por isso use este meio de locomoção
comunitário com sabedoria, conversas de elevador podem ser muito saudáveis
para a construção de sua rede de relacionamentos.
2- Eventos
Qualquer evento pode ser
um forte fator de crescimento para sua rede de relacionamentos, feiras,
congressos, palestras, seminários, exposições, locais como estes aglomeram
uma quantidade significativa de pessoas, e certamente você terá chance de
conhecer várias delas, seja simpático, troque cartões, se interesse pelo
produto ou serviço da pessoa que acabou de conhecer, pois você pode ter na
sua frente a grande oportunidade de sua vida.
Sempre que eu participo de
algum tipo de evento, volto para casa com uma enormidade de folders e
cartões, e minha primeira providência é mandar um e-mail para cada um dos
contatos que fiz, um e-mail simples, agradecendo pela última conversa e
ficando à disposição para um futuro encontro, o efeito de e-mails deste tipo
são excelentes, é sempre adiciono novos amigos a minha rede de
relacionamentos após eventos como estes.
3- Entidades de classe,
associações e federações
Nestes locais sempre são
promovidos vários encontros, fóruns e eventos, é terminam transformando-se
em excelentes locais para trocar idéias e realizar negócios. Procure
descobrir as entidades relacionadas com sua área de trabalho e se envolva
com elas, busque informações, participe dos fóruns e eventos e você verá que
esta é uma excelente forma de se tornar conhecido e conhecer novos amigos.
4- Hotéis e Aeroportos
Durante minhas viagens de
trabalho, sempre procuro ampliar minha rede de relacionamentos, saguões de
aeroportos e hotéis são locais maravilhosos para conhecer novos contatos,
normalmente as pessoas estão ali fazendo hora, aguardando alguém ou alguma
coisa, e uma conversa amigável sempre é bem vinda nestes momentos. Fiz
grandes amizades em momentos assim, por isso em vez de reclamar que o tempo
não passa ou que o seu vôo atrasou, use este tempo produtivamente e
aproveite para solidificar seu network.
5- Cursos
Cursos de aperfeiçoamento,
pós-graduação e MBA’s são ótimos para conhecer pessoas de sua área e fazer
novas amizades, nestes locais você tem mais tempo para conhecer os
participantes, desenvolver relacionamentos mais fortes, trocar informações,
experiências e reconhecer afinidades, lugares assim podem lhe ajudar muito
na ampliação de sua rede.
Muitos profissionais às
vezes se matriculam em cursos assim, muito mais para ampliar sua rede de
relacionamentos do que pelo objetivo principal, que seria adquirir um novo
diploma.
6- Ócio
Quando estamos relaxados,
em nossos momentos de ócio e lazer, não percebemos que ali está uma
excelente oportunidade para desenvolver relacionamentos extremamente
saudáveis, conhecer pessoas em momentos assim solidifica um vínculo muito
forte, pois automaticamente associamos a amizade ao momento de lazer, você
se torna o amigo do futebol, do tênis, da caminhada, da academia, e isso
facilita em muito no estreitamento das relações. Muitas vezes não percebemos
que ao nosso lado pode estar justamente o diretor daquela empresa que
tentamos fazer negócio há mais de dois anos, por isso valorize os momentos
de ócio e lazer e aprenda a reconhecer as oportunidades para ampliar sua
rede de relacionamentos.
7- Redes sociais online de
relacionamento
Ferramentas como o Orkut,
fóruns de discussão entre outros, podem se revelar excelentes para a
ampliação de sua rede de relacionamentos, nestes locais existem muitas
comunidades que podem conter pessoas estratégicas, já conheci muitos amigos
por meio de ferramentas assim, um simples olá seguido da frase “gostaria de
trocar algumas idéias sobre tal assunto com você” pode gerar excelentes
oportunidades de negócios. Saiba utilizar estas poderosas ferramentas de
relacionamento, e defina quais serão de uso pessoal e profissional, não
misture! Isso pode lhe trazer transtornos difíceis de serem resolvidos
depois! Já conheci casos esdrúxulos, onde a imagem da pessoa envolvida ficou
muito comprometida profissionalmente, por isso, saiba separar as coisas, e
seja maduro na hora de se relacionar na rede.
8- Comentando matérias e
artigos
Outra forma bastante sadia
de construir relacionamentos é comentando matérias e artigos publicados em
jornais, revistas, sites e portais. Muitas vezes, sentimos aquela vontade de
fazer um comentário a respeito do tema abordado por determinado autor, mas
não temos a iniciativa de enviar um e-mail para iniciar um contato com esta
pessoa. Lembre-se que independente de quem escreveu tal artigo ou matéria,
em primeiro lugar ele é um profissional, e certamente gostará de conhecer a
opinião de outros profissionais.
Desenvolvendo este hábito,
você poderá acrescentar nomes de peso à sua rede de relacionamentos, e criar
inimagináveis oportunidades de negócio.
Network não combina com
timidez e falta de iniciativa, por isso mexa-se! Comunique-se! E amplie sua
rede!
9- Ative suas antigas
agendas
Nossas agendas antigas
podem conter contatos preciosos, muitos esquecem no fundo do armário as
agendas velhas, o ano novo chega e a maioria não se dá ao trabalho de passar
os contatos de uma agenda para outra. Às vezes durante o decorrer do ano,
encontramos e reencontramos pessoas que poderiam ser preciosas para nossa
rede de relacionamentos, mas não anotamos seus telefones e e-mails, e muitas
delas terminam ficando esquecidas.
Outra forma de vasculhar
as antigas agendas é procurando velhos amigos de infância, imagine o que
estará fazendo hoje, aquele seu grande amigo dos tempos da sexta série, ou
aquele vizinho da casa da rua de cima, que jogava bola com você todo dia no
campinho do bairro. Tentar reativar antigos relacionamentos, além de ser uma
experiência extremamente prazerosa, pode ser um fator decisivo para o
aumento exponencial do seu network.
10- Não discrimine ninguém
Muitas vezes tendemos a
selecionar amizades, acreditamos que pelo fato de determinada pessoa não
estar em uma elevada posição social, ela não poderá fazer parte de nosso
círculo de amigos, pois não nos trará nenhum benefício. Está visão
discriminatória é inconcebível! Todos são importantes, vivemos em sociedade,
e aquele que você discrimina hoje, terá atitude semelhante à sua no futuro,
gerando um círculo pernicioso de afastamento interpessoal.
Lembro-me de uma certa
vez, que eu precisa falar com o diretor de marketing de uma grande empresa
de seguros, a qual a sede ficava no mesmo prédio onde um grande amigo
possuía um escritório de advocacia que eu visitava com freqüência. O
ascensorista
do elevador do prédio era um senhor muito simpático, e eu gostava muito de
conversar com ele, falávamos a respeito de tudo, um bate-papo bacana, ele já
tinha uma idade avançada, e gostava do que fazia, dizia constantemente para
mim, que nunca iria conseguir se aposentar e ficar sem ver seus amigos do
prédio, ele realmente era uma pessoa muito boa, mas visivelmente de origem
humilde e sem estudos. Minha amizade com ele era totalmente despretensiosa,
eu realmente gostava das nossas conversas, e constantemente levava alguns
pães de queijo para ele quando ia visitar meu amigo advogado.
Certa vez, o simpático
ascensorista me
abordou logo ao entrar no elevador e me perguntou:
- Dr. Fábio,
desculpe a intromissão, mas estes dias, eu ouvi o senhor conversando com seu
amigo, dizendo que nunca conseguia ser recebido pelo diretor de marketing da
empresa de seguros “X”.
Respondi
prontamente:
- Sim,
realmente faz muito tempo que tento ser recebido por ele, mas ele deve ser
muito ocupado, pois nunca pode me receber!
Meu
simpático amigo ascensorista completou dizendo:
- Dr. Fábio,
ele chega todos os dias pontualmente às 07h30min, e sobe direto da garagem
para o 17º andar, se o senhor chegar aqui neste horário, o senhor consegue
falar com ele no elevador!
Fiquei
surpreso com meu amigo ascensorista, e disse a ele que no dia seguinte eu
estaria no prédio às 07h20min, aguardando o momento de encontrar o diretor
de marketing.
Contei este
fato, pois todos nós algum dia já caímos no erro da discriminação, construir
uma boa rede de relacionamentos, não lhe obriga a ter em sua agenda somente
nomes de diretores e presidentes de empresas, por isso, socialize-se e não
discrimine ninguém!
Espero
que estas dez dicas possam lhe auxiliar na construção de sua rede de
relacionamentos, cultivar amigos é a melhor forma de alcançar o sucesso, por
isso seja cordial, sincero e desinteressado, com o tempo você vai perceber
que estes são os principais fatores para você ter um excelente network.
Lembre-se! Qualquer lugar é um bom lugar para se fazer um novo amigo!
